Chào mấy bồ, bữa nay mình ngồi lại đây chia sẻ thiệt lòng với nhau một chuyện. Chắc chắn ai tập tành kinh doanh online, hay thậm chí mấy ông bà chủ shop lớn đang ăn nên làm ra, cũng từng ít nhất một lần nghe tới cái tên mua hàng 1688.

Người ta hay đồn: “Lên đó ôm hàng rẻ lắm, về bán một lời hai, lời ba”. Nghe ham đúng không? Nhưng vô thực tế đi rồi biết, không ăn quả đắng mới là lạ. Bản thân mình hồi mới bước chân vô nghề cũng nghĩ ngon ăn, ôm cục tiền gom hàng trên 1688 theo kiểu “thấy rẻ là hốt”. Kết quả hả? Hàng về lỗi, chất lượng một đường hình ảnh một nẻo, ôm đống nợ sặc gạch!

Sau mấy năm lăn lộn, trầy da tróc vảy và tốn không biết bao nhiêu “tiền ngu”, mình mới ngộ ra mấy cái bí mật động trời mà mấy tay buôn lão luyện chẳng bao giờ muốn bạn biết. Bữa nay mình khui hết ra đây, hy vọng giúp mấy bồ né được mấy cái bẫy chết người này.

1. Bản chất của 1688: Có phải cứ lên đó là gặp xưởng tận gốc?

Cái lầm tưởng bự nhất của dân mình là nghĩ 1688 chỉ toàn xưởng sản xuất gốc (Factory). Ai cũng nghĩ mua trên này là giá sát sàn sạt rồi.

Sự thật phũ phàng là: Trên 1688 có cả tá trung gian, cò mồi, công ty thương mại (Trading Company) đóng giả làm xưởng.

Họ copy hình của xưởng xịn, lập gian hàng ảo, rồi vô tư nâng giá lên ăn chênh lệch. Nếu không biết cách coi trang gian hàng, bạn bấm bụng mua trúng mấy chỗ này thì coi như huề vốn, qua tới Việt Nam cạnh tranh giá không lại ai hết.

Mẹo của mình nè: Né mấy cái shop có chữ “Thương mại” hay “Đại lý” ra. Hãy kiếm mấy shop có biểu tượng con trâu (Đầu Trâu – 实力商家). Thường mấy shop này đã được bên Alibaba xác minh ngặt nghèo về quy mô xưởng, dây chuyền máy móc đàng hoàng. Nhưng đừng chủ quan, nhớ vô coi thêm phần đánh giá tỉ lệ mua lại (phải trên 20% mới gọi là tạm ổn nha).

2. Bí mật về “Vé thông hành” để có giá siêu sỉ

Nhiều bồ nhắn tin hỏi mình: “Ủa sao tui cũng vô shop Đầu Trâu, cũng mua số lượng y chang mà giá nó hiện trên web vẫn cao hơn giá mấy shop lớn ở VN bỏ sỉ lại?”.

Đây mới là cái chiêu độc nè. Giá hiển thị trên web 1688 chỉ là giá bề nổi cho khách mua vãng lai thôi. Dân buôn thứ thiệt không bao giờ bấm nút “Mua ngay” liền đâu.

• Tuyệt chiêu thương lượng: Họ sẽ dùng tài khoản Aliwangwang để nhắn tin trực tiếp với chủ shop.
• Cách ép giá: Họ không hỏi “Món này bao nhiêu?”, họ sẽ đưa ra một con số cụ thể, ví dụ: “Tui chuẩn bị đánh hàng đều đặn mỗi tháng 2000 cái về VN, cho tui cái giá kịch sàn để làm ăn lâu dài”. Lúc này, chủ xưởng mới đưa ra mức giá “gầm giường” – cái giá mà bạn có mò nát cái web cũng không bao giờ thấy được.

Bởi vậy, muốn đi buôn thì phải biết mở miệng chịu khó trả giá, không biết tiếng Trung thì dùng Google dịch, cứ tự tin mà ép giá tụi nó!

3. “Hàng loại 1, loại 2” – Trò chơi may rủi về chất lượng

Có một cái bẫy cực kỳ tinh vi trên 1688 liên quan đến chất lượng sản phẩm. Cùng một chiếc áo đầm hot trend, shop A bán 15 tệ, shop B bán 30 tệ, nhưng hình ảnh chụp y chang nhau, người mẫu y chang nhau luôn.

Nếu bạn ham rẻ chọn shop 15 tệ, chúc mừng bạn quay vô ô mất lượt! Về mở bao hàng ra là muốn khóc tiếng Miên luôn: vải mỏng dính như bánh tráng, đường chỉ may bung bét.

• Chiêu trò của xưởng: Tụi nó may nhái lại mẫu mã của nhau rất nhanh. Shop bán giá cao thường xài vải xịn, form chuẩn. Shop bán rẻ nó sẽ cắt giảm nguyên liệu tối đa để bù chi phí.
• Kinh nghiệm xương máu: Đừng bao giờ ôm một lô hàng lớn ở một shop lạ hoắc khi chưa mua thử mẫu test. Cứ bỏ tiền mua trước 1-2 cái về xem tận mắt, sờ tận tay, thấy ok thì mới xuống tiền ôm lô lớn. Chậm một chút mà nó chắc ăn!

4. Chi phí ẩn – Miếng phô mai trong bẫy chuột

Cái này mấy bồ mới ra nghề hay dính lắm nè. Thấy giá sản phẩm trên 1688 quy ra tiền Việt rẻ quá, hí hửng chốt đơn. Tới chừng hàng về tới tay tính lại lỗ chỏng gọng. Tại sao vậy?

Tại vì bạn quên tính mấy cái chi phí ẩn này:

• Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc: Nhiều xưởng nó ở tuốt miền Bắc hay vùng sâu vùng xa, ship về tới kho ký gửi của mình ở Quảng Châu hay Bằng Tường tiền ship nội địa nó đội lên muốn bằng tiền hàng.
• Phí đóng gói: Hàng dễ vỡ không chịu đóng khung gỗ là về tới VN thành đống xà bần liền. Mà đóng khung gỗ thì tốn thêm tiền và tăng cân nặng.
• Phí vận chuyển chính ngạch/tiểu ngạch về VN: Giá cước biến động theo mùa, vô mùa cao điểm cuối năm giá tăng chóng mặt.

Cho nên, trước khi quyết định nhập món gì, làm ơn lập cái bảng Excel tính hết tất tần tật các loại chi phí vô giá vốn, rồi hãy quyết định coi có lời hay không nha.

Lời kết từ một người đi trước

Đi buôn trên 1688 giống như đi câu cá vậy đó, dưới hồ có rất nhiều cá ngon nhưng cũng đầy cá lòng tong và rác rưởi. Người ăn đậm là người biết chọn đúng hồ, biết xài đúng mồi và biết cách giật cần.

Đừng bao giờ tin vô mấy lời quảng cáo “việc nhẹ lương cao”, “nhập hàng 1688 dễ ăn”. Cái gì cũng cần có kiến thức và sự trải nghiệm hết. Hy vọng mấy cái bí mật mình khui ra trên đây sẽ giúp ích được cho mấy bồ trên con đường khởi nghiệp kinh doanh.

Nếu thấy bài viết này thực tế và có ích, nhớ lưu lại hoặc chia sẻ cho bạn bè cùng né bẫy nha. Chúc mấy bồ buôn may bán đắt, nổ đơn rầm rầm! https://lazo.vn